核心提示：網(wǎng)絡(luò)營銷是新世紀的新興銷售方式之一，對于壓縮機行業(yè)來講，如何實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)推廣與網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)發(fā)展的必要環(huán)節(jié)。本文對此進行了綜
| 網(wǎng)絡(luò)營銷是新世紀的新興銷售方式之一，對于壓縮機行業(yè)來講，如何實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)推廣與網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)發(fā)展的必要環(huán)節(jié)。本文對此進行了綜述，以期對企業(yè)在銷售方式上的改進有所幫助。網(wǎng)絡(luò)推廣與網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)推廣就是利用互聯(lián)網(wǎng)進行宣傳推廣活動。廣義上講， 企業(yè)從開始申請域名、租用空間、建立網(wǎng)站開始就算是介入了網(wǎng)絡(luò)推廣活動。而通常我們所指的網(wǎng)絡(luò)推廣是指通過互聯(lián)網(wǎng)手段進行的宣傳推廣等活動；狹義地說，網(wǎng)絡(luò)推廣的載體是互聯(lián)網(wǎng)，離開了互聯(lián)網(wǎng)的推廣就不能算是網(wǎng)絡(luò)推廣，而且利用互聯(lián)網(wǎng)必須是進行推廣，而不是做其它的事情。網(wǎng)絡(luò)營銷與網(wǎng)絡(luò)推廣是不同的概念，網(wǎng)絡(luò)營銷偏重于營銷層面，更重視網(wǎng)絡(luò)營銷后是否產(chǎn)生實際的經(jīng)濟效益。而網(wǎng)絡(luò)推廣重在推廣，更注重的是通過推廣后，給企業(yè)帶來的網(wǎng)站流量、世界排名、訪問量、注冊量等等，目的是擴大被推廣對象的知名度和影響力。可以說，網(wǎng)絡(luò)營銷中必須包含網(wǎng)絡(luò)推廣這一步驟，而且網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的核心工作。 網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展隨著網(wǎng)絡(luò)化席卷全球，從市場本身到商家以及消費者都在日益接受網(wǎng)絡(luò)帶來的變化，網(wǎng)絡(luò)營銷也因此應(yīng)運而生。它不僅使得網(wǎng)絡(luò)從深度與廣度上更加迅速地將社會、企業(yè)、消費者鏈接在一起 ，而且也大大地推進了網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展，并且因其獨有的特點正在成為現(xiàn)代營銷市場的主流。它無論從營銷環(huán)境還是營銷方法上都是一個轉(zhuǎn)換過程，使得其從一個概念性的營銷工具，真正變成一種提升企業(yè)競爭力的模式。 壓縮機企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)絡(luò)推廣，是網(wǎng)絡(luò)營銷組成部分。壓縮機企業(yè)或者個人在對自己的產(chǎn)品進行網(wǎng)絡(luò)營銷的同時，首先就需要對自己的產(chǎn)品進行網(wǎng)絡(luò)推廣?，F(xiàn)階段，壓縮機企業(yè)紛紛開始利用網(wǎng)絡(luò)的平臺進行自我宣傳，從而提高知名度與品牌效應(yīng)。然而，許多壓縮機企業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)推廣并沒有太深刻的了解與認識，只是順應(yīng)時代的需要并沒有重視起網(wǎng)絡(luò)推廣的重要性，大部分仍舊選擇傳統(tǒng)的營銷模式來銷售空壓機。這就完全忽視了網(wǎng)絡(luò)推廣以及網(wǎng)絡(luò)營銷的效應(yīng)，等于放棄了一種對自身而言極其有利的銷售手段。事實上，伴隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，越早對空壓機進行網(wǎng)絡(luò)推廣進而銷售就等于搶占了先機，掌握了網(wǎng)絡(luò)這部分市場。（一）壓縮機企業(yè)網(wǎng)站推廣的要點 壓縮機企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)推廣的主要方式就是建立自己的網(wǎng)站，企業(yè)網(wǎng)站是最有效的網(wǎng)絡(luò)推廣方式之一。對于建立企業(yè)網(wǎng)站這部分，現(xiàn)在大部分壓縮機企業(yè)都已實現(xiàn)。但是對于自身的企業(yè)網(wǎng)站推廣力度參差不齊，許多企業(yè)建立了網(wǎng)站，但是建立后不管不顧，即使因為網(wǎng)站的建立吸引了客戶，卻因為自身的推廣缺失容易丟掉訂單。 事實上，壓縮機企業(yè)網(wǎng)站的建立是企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)。目前許多壓縮機企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)絡(luò)營銷思想差距較大，普遍存在如下問題：網(wǎng)站總體策劃目的不明確，欄目結(jié)構(gòu)規(guī)劃不合理，導(dǎo)航系統(tǒng)不完善，信息量小，信息內(nèi)容陳舊，重要信息不完整，實用性和功能性較差，缺乏互動性，訪問量小，網(wǎng)站優(yōu)化技術(shù)落后，用戶界面美觀程度不夠等。這些問題使壓縮機企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷缺乏必要的堅實基礎(chǔ)，阻礙了網(wǎng)絡(luò)營銷操作技術(shù)層面的具體實施。因此，對于壓縮機企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)要有著一套完善的正規(guī)合理的實施過程。 （1）選取優(yōu)良的網(wǎng)址并加強網(wǎng)址宣傳在網(wǎng)絡(luò)空間上，網(wǎng)址是企業(yè)最重要的標志，已經(jīng)成為一種企業(yè)的潛在發(fā)展資源，大部分企業(yè)利用自己的品牌或者企業(yè)注冊名作為企業(yè)網(wǎng)址，一方面提高自身知名度，另一方面方便客戶尋找。網(wǎng)絡(luò)營銷站點推廣就是利用網(wǎng)絡(luò)營銷策略擴大站點的知名度，吸引網(wǎng)上流量訪問網(wǎng)站，起到宣傳和推廣企業(yè)產(chǎn)品的效果。（2）精心策劃壓縮機企業(yè)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)許多壓縮機企業(yè)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)一目了然，大部分并不花哨，結(jié)構(gòu)簡單明了。通過建立較為便捷的路徑索引，以方便訪問。同時，在結(jié)構(gòu)簡單明了的基礎(chǔ)上，應(yīng)做到內(nèi)容全面，盡量涵蓋用戶需求的信息，從而達到宣傳自身的目的。一般壓縮機企業(yè)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)如（圖1）。（3）維護網(wǎng)站壓縮機企業(yè)網(wǎng)站的知名度的建立是一項長期的工作，推廣也是一直需要持續(xù)的任務(wù)。因此，對于企業(yè)網(wǎng)站的維護也需要長期堅持。它包括網(wǎng)站創(chuàng)意和網(wǎng)站的開通，網(wǎng)站頁面圖片的更換，企業(yè)新聞以及行業(yè)新聞的更新，最主要的就是在網(wǎng)上及時更新產(chǎn)品的目錄，以及最新產(chǎn)品的研制情況和最新產(chǎn)品的發(fā)布，還有價格等試銷性較強的信息，以便更好的把握市場行情。而且，較之傳統(tǒng)的宣傳推廣方式，企業(yè)網(wǎng)站的推廣更為方便、快捷、成本低廉、利用率高。網(wǎng)站的維護也能集中反映壓縮機企業(yè)的營銷個性和策略，尤其是企業(yè)服務(wù)。壓縮機企業(yè)網(wǎng)站的維護情況根據(jù)調(diào)查顯示大部分企業(yè)并沒有定期的更新網(wǎng)站信息，一些企業(yè)建立網(wǎng)站后也并沒有進行維護，不僅企業(yè)歷史、企業(yè)文化等相關(guān)信息陳舊，甚至一些企業(yè)沒有產(chǎn)品目錄與產(chǎn)品的詳細信息。如果這樣，等于企業(yè)網(wǎng)站沒有建立，網(wǎng)絡(luò)推廣效果也收效甚微。（二）壓縮機企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)推廣方法 建立了完善的壓縮機企業(yè)網(wǎng)站后，企業(yè)還需要在互聯(lián)網(wǎng)上對企業(yè)的網(wǎng)站進行推廣，具體的方法有（圖2）：（1）搜索引擎a、搜索引擎登錄據(jù)分析，網(wǎng)站大量的流量都是來自搜索引擎，有的網(wǎng)站流量百分之八十以上來自搜索，網(wǎng)站建設(shè)好可以登錄各大搜索，廣大的客戶才可以在百度等搜索上搜到該企業(yè)的網(wǎng)站。b、搜索競價廣告現(xiàn)在企業(yè)最常用的是搜索競價的廣告，較常用的百度競價和google的關(guān)鍵詞廣告。c、搜索引擎優(yōu)化這個就是常見的SEO，針對企業(yè)網(wǎng)站的分析，對相關(guān)的關(guān)鍵詞，在搜索引擎做一下優(yōu)化，可以排在各大搜索的前面，可以為企業(yè)帶來相關(guān)的轉(zhuǎn)化。因此，企業(yè)在著名的搜索引擎注冊是十分必要的，一般來講，進行注冊通常是免費的。（2）友好鏈接a、友情鏈接做好友情鏈接對網(wǎng)站也可以帶來相關(guān)的流量和排名，企業(yè)在做友情鏈接時要注意對方網(wǎng)站的相關(guān)性，要和自己公司的網(wǎng)站內(nèi)容有相關(guān)。b、網(wǎng)址站的鏈接在網(wǎng)址站的鏈接中壓縮機企業(yè)加入行業(yè)內(nèi)的網(wǎng)站鏈接即可。（3）線下a、標識推廣在出現(xiàn)企業(yè)標識的地方同時出現(xiàn)網(wǎng)址。b、廣告附帶在企業(yè)的其它平面和媒體廣告中附帶企業(yè)的網(wǎng)址。c、線下推廣在一些贈品上印有企業(yè)的網(wǎng)址。（4）信息發(fā)布a、論壇選擇壓縮機行業(yè)內(nèi)的一些論壇及貼吧，對企業(yè)的要宣傳的信息進行發(fā)布和宣傳。b、博客可以建立多個博客，加入相關(guān)的圈子進行信息發(fā)布，現(xiàn)在壓縮機博圈很多，行業(yè)內(nèi)人士關(guān)注度也很高。c、黃頁和分類信息一些壓縮機網(wǎng)站會做純信息發(fā)布的平臺，可以在上面發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品信息。（5）廣告a、軟文廣告在有關(guān)的網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)的新聞，對企業(yè)的網(wǎng)站進行推廣。b、競價廣告百度、google、sogou、yahoo等競價推廣。（6）聊天軟件a、QQ/QQ群QQ、QQ群聊天，加入相關(guān)QQ群進行聊天討論，發(fā)一些相關(guān)的內(nèi)容。并且可以自建QQ群，或者企業(yè)QQ群，這時就可以隨時宣傳了。b、MSN 一些企業(yè)，尤其壓縮機行業(yè)內(nèi)打造國際性品牌的企業(yè)多注重發(fā)展國外的合資客戶，因此MSN較QQ更容易與這類客戶進行溝通與宣傳。（三）壓縮機企業(yè)網(wǎng)站需要網(wǎng)絡(luò)推廣人員 網(wǎng)站的建立，需要網(wǎng)絡(luò)推廣專員來進行企業(yè)網(wǎng)站的推廣。推廣人員需要對壓縮機產(chǎn)品進行分析從而集中產(chǎn)品的特色進行網(wǎng)絡(luò)推廣。 壓縮機企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷是新世紀市場營銷的必由之路，它給廣大企業(yè)帶了歷史機遇。對于壓縮機企業(yè)來講，網(wǎng)絡(luò)營銷也是實現(xiàn)企業(yè)整體盈利目的的一種銷售方式。（一）壓縮機企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷要點（1）發(fā)掘信息資源，廣泛收集網(wǎng)上信息。（2）開展網(wǎng)上市場調(diào)研。網(wǎng)上市場調(diào)研是網(wǎng)絡(luò)營銷的基本職能之一，隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的普及發(fā)展 ，企業(yè)的市場調(diào)研、用戶需求信息的收集亦逐步跨進網(wǎng)絡(luò)。與傳統(tǒng)市場調(diào)研方法相 比，利用互聯(lián)網(wǎng)進行市場調(diào)研有很多優(yōu)點，主要表現(xiàn)在縮短調(diào)研周期、節(jié)約費用、不受地理區(qū)域限制等方面。因此，網(wǎng)上調(diào)研成為一種不可忽視的市場調(diào)研方法。在網(wǎng)上市場調(diào)研的整個過程中，收集市場信息資料工作量最大，耗時最長，因此，互聯(lián)網(wǎng)為獲得第一手資料提供了良好的途徑，其優(yōu)勢在收集市場資料階段更加明顯。主要方式為（圖3）： （3）在網(wǎng)上推銷產(chǎn)品與服務(wù)，促進在線銷售。例如博客、論壇、網(wǎng)站、聊天軟件等。（4）與客戶溝通，通過網(wǎng)絡(luò)收集訂單。（5）網(wǎng)絡(luò)營銷要有持續(xù)性。網(wǎng)絡(luò)營銷是大企業(yè)的營銷補充，也是小企業(yè)的制勝法寶，作為低成本營銷的探索，網(wǎng)絡(luò)營銷更應(yīng)該注意長期和持久，在實踐的過程中積累和總結(jié)，以便找出適合自己的營銷方式。千萬不要因為網(wǎng)絡(luò)信息量的龐大，短期效應(yīng)的難以衡量忽視了網(wǎng)絡(luò)營銷的魅力和潛力。（6）確立良好的網(wǎng)絡(luò)信用度與建立良好的服務(wù)。（二）壓縮機企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方法 網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)，因此網(wǎng)絡(luò)推廣的方法適用于網(wǎng)絡(luò)營銷。此外，網(wǎng)絡(luò)營銷還需要個性化的營銷方式。由于網(wǎng)上信息量大且雜，因此只有進行個性化的營銷策略才會使產(chǎn)品脫穎而出。個性化營銷的主要內(nèi)容包括：用戶定制自己感興趣的信息內(nèi)容、選擇自己喜歡的網(wǎng)頁設(shè)計形式、根據(jù)自己的需要設(shè)置信息的接收方式和接受時間等等。個性化服務(wù)在改善顧客關(guān)系、培養(yǎng)顧客忠誠以及增加網(wǎng)上銷售方面具有明顯的效果。據(jù)研究，為了獲得某些個性化服務(wù)，在個人信息可以得到保護的情況下，用戶才愿意提供有限的個人信息，這正是開展個性化營銷的前提保證。還有一種營銷方式是直接并且有效的銷售方式，就是利用網(wǎng)上店鋪進行銷售。建立在第三方提供的電子商務(wù)平臺上、由商家自行經(jīng)營網(wǎng)上商店，如同在大型商場中租用場地開設(shè)商家的專賣店一樣，是一種比較簡單的電子商務(wù)形式。網(wǎng)上商店除了通過網(wǎng)絡(luò)直接銷售產(chǎn)品這一基本功能之外，還是一種有效的網(wǎng)絡(luò)營銷手段。從企業(yè)整體營銷策略和顧客的角度考慮，網(wǎng)上商店的作用主要表現(xiàn)在兩個方面：一方面，網(wǎng)上商店為企業(yè)擴展網(wǎng)上銷售渠道提供了便利的條件；另一方面，建立在知名電子商務(wù)平臺上的網(wǎng)上商店增加了顧客的信任度，從功能上來說，對不具備電子商務(wù)功能的企業(yè)網(wǎng)站也是一種有效的補充，對提升企業(yè)形象并直接增加銷售具有良好效果，尤其是將企業(yè)網(wǎng)站與網(wǎng)上商店相結(jié)合，效果更為明顯。目前，網(wǎng)上商店的銷售是很多壓縮機代理商運用的一種方法，在為壓縮機做了品牌性的廣告同時也任由客戶進行比較與選擇。 壓縮機企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展前景近幾年，人們的消費習慣伴隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展開始逐漸的改變。對于壓縮機行業(yè)來講，利用網(wǎng)絡(luò)營銷方式的企業(yè)也有不少，但是能夠充分利用網(wǎng)絡(luò)來進行銷售的企業(yè)卻不多。許多企業(yè)甚至停留在傳統(tǒng)的銷售方式中，這對改善企業(yè)銷售渠道并沒有過多的好處，但由于網(wǎng)絡(luò)的便利與快捷已經(jīng)使壓縮機企業(yè)越來越多的認識到網(wǎng)絡(luò)銷售的優(yōu)勢?，F(xiàn)在，我們從網(wǎng)上可以越來越多的了解更多的壓縮機企業(yè)的信息，壓縮機企業(yè)網(wǎng)站也在逐漸遞增中，通過網(wǎng)絡(luò)尋找自己的客戶、尋找需要的產(chǎn)品，這已經(jīng)成為了習慣。相信，壓縮機企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)營銷方式實現(xiàn)企業(yè)銷售目標指日可待。 |
銷售1部 
