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時(shí)光荏苒，歲月如梭，2021年第一季度已經(jīng)過(guò)去了。首先需要表達(dá)的是，我們還“活著”，即便我們的目的是更好的活著！
從發(fā)展來(lái)看，空壓行業(yè)將會(huì)面臨新的危機(jī)與挑戰(zhàn)；
一，產(chǎn)能過(guò)剩危機(jī)：
主機(jī):產(chǎn)能過(guò)剩無(wú)需多言，螺桿主機(jī)的產(chǎn)能已經(jīng)達(dá)到80萬(wàn)臺(tái)，而需求也就50多萬(wàn)臺(tái)；三濾，油，干燥機(jī)，電機(jī)等等都處于過(guò)剩狀態(tài)！
工廠(chǎng):空壓機(jī)工廠(chǎng)達(dá)到近300家，10%的頭部企業(yè)，聚集了80%銷(xiāo)售額，很多工廠(chǎng)根本不具備工廠(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，存在價(jià)值可能也是為了所謂的品牌溯源。
渠道:從代理商來(lái)講，銷(xiāo)售服務(wù)商2萬(wàn)家，可以這么說(shuō)，如果代理商剩下1/4，我想對(duì)市場(chǎng)都沒(méi)有啥影響，反而會(huì)增加代理商的效率。
二，商業(yè)模式危機(jī)：
初期的商業(yè)模式叫:產(chǎn)品+買(mǎi)賣(mài)，這樣的模式就是質(zhì)量做到最好，價(jià)格做到最低，規(guī)模做到最大，不過(guò)這個(gè)問(wèn)題是資產(chǎn)越來(lái)越重，受原材料及渠道影響較大，在大的訂單面前，話(huà)語(yǔ)權(quán)不夠等問(wèn)題！
現(xiàn)在的商業(yè)模式叫:品牌+服務(wù)，這樣的企業(yè)會(huì)有一定的辨識(shí)度和品牌溢價(jià)，更注重市場(chǎng)及營(yíng)銷(xiāo)，不過(guò)問(wèn)題是，市場(chǎng)成本及品牌溢價(jià)間的矛盾，換句話(huà)，這類(lèi)品牌給用戶(hù)的感覺(jué)是性?xún)r(jià)比不夠，且市場(chǎng)效率不高，一直要證明比好的便宜，比便宜的好！需要長(zhǎng)久的堅(jiān)持和進(jìn)步，這類(lèi)企業(yè)能堅(jiān)持下來(lái)也是一條出路。
三，需求側(cè)危機(jī)：
更多時(shí)候我們習(xí)慣了賣(mài)空壓機(jī)，習(xí)慣了壓縮空氣系統(tǒng)，習(xí)慣了空壓機(jī)站房，只是在我們的專(zhuān)業(yè)做延伸的事情，并沒(méi)有從客戶(hù)需求做延伸的事情，比如客戶(hù)投資回報(bào)率考慮的不多，比如客戶(hù)的工廠(chǎng)的智能化和系統(tǒng)化考慮的不多，有人說(shuō)，空壓機(jī)市場(chǎng)也就百億級(jí)的市場(chǎng)，而壓縮空氣節(jié)能的市場(chǎng)就有千億級(jí)市場(chǎng)，但整個(gè)工廠(chǎng)節(jié)能及用氣就是萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)，這就是需求側(cè)所產(chǎn)生的市場(chǎng)規(guī)模，現(xiàn)在很多相關(guān)企業(yè)，比如央企，上市公司，平臺(tái)化企業(yè)，資本等等都在布局這個(gè)市場(chǎng)，因?yàn)樗麄兏杏脩?hù)資源，更有運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，這對(duì)空壓行業(yè)來(lái)說(shuō)可能未必是好事！
我們看上去還是空壓機(jī)行業(yè)，但會(huì)發(fā)生根本的變化，這就是時(shí)代發(fā)展的必然，未來(lái)我們的公司不僅僅是買(mǎi)賣(mài)及服務(wù)的公司，更是一個(gè)賦能的公司，未來(lái)你的公司價(jià)值也將取決于你能連接多少用戶(hù)，賦予產(chǎn)業(yè)鏈多少價(jià)值！未來(lái)公司也將是產(chǎn)品，他將作為資源配置的主體，會(huì)出現(xiàn)更多的并購(gòu)買(mǎi)賣(mài)重組，目的只有一個(gè)，為了更好的活著！
來(lái)源：《空壓機(jī)代理商》
銷(xiāo)售1部 
銷(xiāo)售2部 服務(wù)1部 服務(wù)2部 