安徽優(yōu)動機械有限公司空壓機，螺桿空式壓機，雙螺桿式空壓機，變頻空壓機，中高壓空壓機，無油空壓機，空壓機配件，合肥空壓機，合肥螺桿式空壓機，合肥雙螺桿式空壓機，合肥中高壓空壓機，合肥無油空壓機，合肥變頻空壓機，合肥空壓機配件，博萊特空壓機，博萊特螺桿空式壓機，博萊特雙螺桿式空壓機，博萊特變頻空壓機，博萊特空壓機配件，博萊特中高壓空壓機，博萊特?zé)o，油空壓機阿特拉斯空壓機，阿特拉斯螺桿式空壓機，復(fù)盛空壓機，英格索蘭空壓機，開山空壓機，德斯蘭空壓機，壽力空壓機

首先，我們要清楚螺桿機的定位范疇：傳統(tǒng)制造業(yè)──通用領(lǐng)域──氣體行業(yè)──壓縮機系列──空壓機項目──螺桿機產(chǎn)品，無論如何夸大夢想，現(xiàn)實里，空壓機就是細分后一個很小的產(chǎn)品類型。在中國市場經(jīng)歷了十年加速洗禮后，絕大部分空壓機生產(chǎn)廠家生存上開始感覺“不容易”，甚至已經(jīng)“不容易”，既然如此，是有其歷史根源的。

一、從空壓機產(chǎn)品設(shè)計開始，由最原始的買一臺或者借一臺外資品牌機器模仿，到后來挖有設(shè)計經(jīng)驗的工程師（其實就是有設(shè)計圖紙的工程師），再到后來干脆花錢買圖紙，本來就粗糙的技術(shù)加上近親繁殖，無研發(fā)能力的生產(chǎn)廠家患有嚴(yán)重的產(chǎn)品遺傳疾病。

二、從鋼材和油品等原材料市場的“白菜價”到空壓機零部件供應(yīng)商的“肉搏價”，生產(chǎn)成本價格透明化導(dǎo)致產(chǎn)品偷工減料的低價化。

三、從老板指定工程師設(shè)計一個什么樣價位的產(chǎn)品開始，注定這樣的產(chǎn)品走上了不歸路，因為這是在挑戰(zhàn)機械原理，有些非專業(yè)出身的空壓機生產(chǎn)廠家老板是不具備這個專業(yè)技術(shù)和挑戰(zhàn)能力的。由此，老板指定設(shè)計成本價格的做法是不科學(xué)的。這也決定了產(chǎn)品在同質(zhì)化增生下，必然走向低質(zhì)化、低端化。

四、從生產(chǎn)一線的員工流失率到產(chǎn)品的不穩(wěn)定狀態(tài)是成正比的。組裝空壓機不是什么精致的技術(shù)活，但新手和有工作經(jīng)驗的裝配工相比，在對產(chǎn)品的性能理解上，還是有很大差距的。

五、從銷售人員的“黃埔軍校”到市場上的手足相殘。有的空壓機生產(chǎn)廠家自詡為“黃埔軍?！保N售人員嚴(yán)重流失。不知道這是自嘲還是無奈，也不知道反省過沒有，市場就這么大，走一個人，少幾個客戶，走一群人，少一片市場，走一個人才，少一份未來。

六、從“低價無服務(wù)”的售后到“原裝高價套牢”的服務(wù)。“低價不包括服務(wù)”是一種不自信、不負責(zé)任的投機行為，只會誘惑一些低端客戶，根本談不上什么經(jīng)營模式。而借所謂“原裝正廠”的天價來索取售后服務(wù)利潤，用合同的文字游戲來套牢客戶，許多優(yōu)秀的代理商也都是在忍受不了的時候也就不忍受了。

七、從年初鋪貨時的“蜜月”到年底催款時的“冷戰(zhàn)”。最行之有效的銷售捷徑是“鋪貨”，而自取滅亡的絕路也是“鋪貨。國人的誠信仍然有很長一段路需要找回。鋪貨和借款有區(qū)別嗎？沒有！

八、從生產(chǎn)廠家“擴張”市場到代理商“擴招”品牌。不知道是習(xí)慣還是慣性，空壓機生產(chǎn)廠家的基因里有一灘做大的“血清”，有幾個銅板就嚷嚷做大。既然廠家要做大，重新分配市場利益，又沒有什么新的利益輸送，都是換湯不換藥、新瓶子裝老酒的東西，代理商擇良枝而棲怎么就叫“背叛”呢！彼此都沒有錯。

九、從“無節(jié)制”壓價到“無節(jié)操”操作。如果是商業(yè)行為超低價銷售，可以視作商人的任性，而以行業(yè)中一些眾所周知的潛規(guī)則去攻擊甚至舉報其它品牌，就顯得沒有節(jié)操了。雖然節(jié)操不值錢，但是善良很重要。

十、從終端用戶“3331”習(xí)慣性結(jié)算方式到免費使用一段時間的“零付款”自殺式中標(biāo)，遲早是會栽跟頭的。沒有規(guī)矩，不成方圓。無論是行規(guī)，還是潛規(guī)則，可以利用規(guī)則，乃至修改規(guī)則、突破規(guī)則，但不懂規(guī)矩者必將出局。

十一、從政策上的“扶一把”到大環(huán)境的“推一把”。四萬個億的雞血把一些2008年頻臨倒閉的空壓機生產(chǎn)廠家救活，螺桿機制造商應(yīng)該是四萬個億的受益者。但現(xiàn)在的政策是把生產(chǎn)廠家推到市場上去接受檢驗，這一把恐怕推在一些生產(chǎn)廠家的軟肋上了，痛得要命。

十二、從“不折騰”可以活著到“不折騰”就會死去。在空壓機生產(chǎn)廠家接受市場洗禮之前，一些廠家也做了自保性防范措施，卻很少有生產(chǎn)廠家做最壞的打算。維穩(wěn)的策略和不折騰的戰(zhàn)術(shù)確實有術(shù)也有效，但時至今日，再不折騰，那就是病入膏肓，折騰不起來了。

從現(xiàn)在開始，空壓機生產(chǎn)廠家已經(jīng)處于前所未有的艱難境地，從由生產(chǎn)廠家選擇市場到由市場決定品牌，從十年前的信息不對稱盈利模式到現(xiàn)在的新技術(shù)大服務(wù)的聚焦點，這是符合經(jīng)濟規(guī)律的。

從非善的零部件特制化到從惡的密碼控制化，事實已經(jīng)證明或許時間將會證明，這些都是坑人坑己的“坑爹”行為。早日收手，善莫大焉！

結(jié)束語：如果是有事業(yè)心的老板，多和高手過招，還是不要貪大的好，莫把玩家當(dāng)對手。那是一場背景、文憑、文化和才華的游戲，與銅板還是有一厘米遙不可及的距離的。