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代理商銷售利潤已經(jīng)非常微薄了，面對售后市場，我們正規(guī)代理商依然面臨空壓機保養(yǎng)價格高的問題？

是代理商把利潤看得很高嗎？還是自身成本必須強加給客戶？那問題出在哪里呢？

【配件價格良莠不齊】售后市場的參差不齊遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過整機市場，整機市場一般沒有什么假冒偽劣，都是有生產(chǎn)許可證生產(chǎn)出來的，而配件市場品牌從500強，到三無產(chǎn)品，比比皆是；價格自然相差很大，正品和高仿之間天壤之別的差價注定正規(guī)代理商價格高；

【市場定位決定價格】正規(guī)代理商一般比較注重自己代理品牌和銷售出去的機器的維保市場，所以他們的重點價值在于服務(wù)好空壓機從而服務(wù)好客戶。而面臨挑戰(zhàn)的市場，搶保養(yǎng)的服務(wù)商是為了拿下客戶為目的，他們不一定用原裝正品配件，所以價格毫無疑問就成為一個殺手锏；所以在這方面，專業(yè)未必打得過商業(yè)性強的維保服務(wù)單位；

【性價成正比】正規(guī)代理商利潤切割不合理，一般知名品牌的代理商他們的都賣正宗原廠配件，而原廠配件的大部分利潤都品牌商獲取，正規(guī)代理商利潤微薄，這樣就導(dǎo)致正規(guī)代理商面臨客戶的時候議價空間比較小，而用第三方配件的代理商毫無疑問沒有這方面的成本壓力，所以正規(guī)代理商保養(yǎng)價格高是不可避免的；

【公司人員穩(wěn)定】正規(guī)的代理商相對服務(wù)體系比較完善，比如：人員工資及福利，服務(wù)用車及規(guī)范場地租用，這樣導(dǎo)致成本比一般小規(guī)模“游擊隊”要高很多。

當(dāng)然本文不是說價格高就符合市場長遠(yuǎn)，或者價格低更符合市場，而是說相對正規(guī)服務(wù)商的成本構(gòu)成確實比較高，這樣就造成了保養(yǎng)市場上的價格高的原因。